Khi đầu tư AI lo lắng về Lợi nhuận trên đầu tư (ROI), các doanh nghiệp khởi nghiệp này đã thu hút tiền mặt đáng kể từ khách hàng vào năm 2025

(SeaPRwire) –   Các nhà khởi nghiệp AI mà khách hàng sẽ đồng ý chi trả là những nhà khởi nghiệp sẽ tồn tại và phát triển cuối cùng.

Điều này dường như rõ ràng, nhưng cần phải lặp lại trong bối cảnh kinh tế l畸 của ngành AI. ARR vẫn còn rất không đáng tin cậy, vì thang đo của thời kỳ SaaS đã bị làm mờ: Trong một số trường hợp, các công ty kết túc với doanh thu thử nghiệm và các deal một lần, làm tăng vẻ bền vững. Trong khi đó, có rất nhiều lo lắng về ý nghĩa của việc một công cụ AI mang lại ROI thực sự.

Do đó, tôi cảm thấy thú vị với dữ liệu gần đây của Brex – một công ty tài chính số, mô tả 50 nhà cung cấp phần mềm tăng trưởng nhanh nhất năm 2025. Dữ liệu này dựa trên chi tiêu thực, kéo từ các giao dịch thẻ tín dụng và thanh toán hóa đơn từ hơn 35.000 khách hàng Brex đã được làm ẩn danh, cho thấy chính những ai là khách hàng sẵn sàng chi trả cho công cụ và dịch vụ AI.

Dữ liệu nhấn mạnh hơn các tháng gần đây để chọn ra các công ty không chỉ bay cao và rơi xuống ở đầu năm 2025. Dữ liệu cũng lọc ra các công ty công khai và các công ty có giá trị hơn 30 tỷ đô la, vì vậy nó bao gồm loại công ty mà tôi lo lắng nhất khi sụp đổ bọt – các công ty độc đáo được đánh giá khoảng 5 đến 25 tỷ đô la. Đủ lớn để quan trọng, nhưng không quá lớn để bị suy thoái.

“Mục tiêu không chỉ là ‘ai tăng trưởng nhiều nhất’, mà hơn là ‘ai tăng trưởng nhiều nhất và có khả năng tiếp tục tăng trưởng'”, nói Sumeet Marwaha, Trưởng ban dữ liệu của Brex, qua email.

Nhà cung cấp phần mềm tăng trưởng nhanh nhất năm 2025: Cursor, được đánh giá trên 29 tỷ đô la, đứng đầu. Vua của các công cụ lập trình, Cursor đã có tăng trưởng chi tiêu lên 1.000% so với cùng kỳ năm trước trong số khách hàng Brex. Marwaha nói rằng Cursor đã có “chi tiêu compound mỗi tháng trong năm 2025. Không có nhà cung cấp nào trong dữ liệu của chúng tôi làm được điều đó. Không một cái nào.”

Không chỉ Cursor – ngành công cụ lập trình đã có một biểu hiện đáng kể trong top 50. Windsurf (được Cognition mua sau khi ban đầu đồng ý deal với OpenAI) đứng thứ 6, Replit ở thứ 9, CodeRabbit ở thứ 15, và StackBlitz ở thứ 36.

“Nhóm ngành này cơ bản không tồn tại hai năm trước”, nói Marwaha. “Bây giờ có một môi trường lập trình powered bởi AI và được trả phí mà các nhà phát triển thực sự muốn và các quản lý đã phê duyệt ngân sách thực.”

Marwaha nói rằng yếu tố chính trong sự tăng trưởng nhanh đó là “Sự cản trở. Hoặc nói cách khác, thiếu sự cản trở đó. Các nhà phát triển có thể chạy các công cụ này trên máy cục bộ. Không cần phê duyệt IT, không cần kiểm duyệt an ninh, không cần một cuộc diễm cương mua sắm kéo dài sáu tháng. Tải xuống, sử dụng, thấy giá trị ngay lập tức.”

Những lời khen đáng chú ý và ngạc nhiên khác: Vị trí thứ 2 là OpenRouter, một thị trường mô hình AI ít được biết, đã có tăng trưởng chi tiêu lên 1.500% so với cùng kỳ năm trước trên Brex. Các tên khác thu hút tiền ở tầng cơ sở hạ tầng bao gồm Vast.ai (thứ 11), Groq (thứ 12), Supabase (thứ 23), và Sentry(thứ 33).

Câu hỏi tự nhiên, chỉ vài ngày trước Giáng sinh, là cách tất cả này sẽ diễn ra vào năm 2026. Marwaha đặt cược vào AI hình ảnh. Năm 2025, nhà cung cấp công cụ sản xuất video AI Kling.ai đứng thứ 3, trong khi Ideogram và Runway vào danh sách ở thứ 17 và thứ 44 tương ứng. Ý tưởng là các nền tảng hình ảnh và video này có thể tuân theo playbook của các công cụ lập trình không có sự cản trở.

“Những người chiến thắng vào năm 2026 sẽ không chỉ là các máy phát sinh tổng quát”, Marwaha nói cho . “Họ sẽ là các công cụ mà hoàn thành một trường hợp sử dụng cụ thể một cách tuyệt vời đến mức các nhóm không thể quay lại cách cũ.”

Xin gặp lại ngày mai,

Allie Garfinkle
X:
Email:
Gửi deal cho newsletter Term Sheet.

Joey Abrams đã chọn lọc phần deal của newsletter hôm nay. .