Cách Mô Hình Bán Hàng Năng Lượng Mặt Trời Của Những Người Bán Hàng Trẻ Tuổi Đe Dọa Chuyển Đổi Năng Lượng Xanh
(SeaPRwire) – Ryan đang lướt Instagram thì gặp được một tài khoản được xác thực, anh ta nghĩ chắc là do một ngôi sao quản lý; chàng trai trong đó khoe chiếc Lamborghini mới, căn hộ ở Florida và video anh ta tập tạ 225 pound. Anh ta cho biết mình đã giàu lên nhờ bán pin mặt trời.
Tò mò, Ryan nhắn tin cho anh ta, người này tuyên bố có thể dạy người khác cách thành công của mình; trong vòng 48 giờ, Ryan được mời đến Florida, ở miễn phí trong một trong những căn hộ của người đàn ông đó khi học nghệ thuật bán pin mặt trời.
Trong vài ngày, anh ấy đã ra ngoài gõ cửa, trong vòng một năm anh ấy đã kiếm được khoảng 350.000 USD. Nhưng có điều gì đó bắt đầu làm Ryan khó chịu khi gõ cửa ở những thị trấn nhỏ ở Florida cùng với những người đàn ông khác đến từ ngoài tiểu bang, ở trong những căn Airbnb xa hoa miễn phí trong khi họ bán pin mặt trời trên mái nhà. Khoảng 90% những gì anh được dạy để nói là dối trá. Anh không hợp tác với công ty điện. Những khoản vay mà chủ nhà đang thực hiện không có lãi suất thấp. Những tấm pin mặt trời không phải lúc nào cũng được lắp đặt bởi những chuyên gia biết được họ đang làm gì. Ryan, lúc đó 23 tuổi, cuối cùng cũng từ bỏ và trở về nhà, nhưng anh nói những người mới vẫn liên tục đến. (Ryan không muốn sử dụng tên thật của mình cho câu chuyện này vì anh vẫn còn làm việc trong lĩnh vực bán hàng và muốn vào học tại trường kinh doanh Harvard.) “Đó là cả một nền văn hóa bán hàng trên Instagram,” anh nói. “Bạn có thể kiếm rất nhiều tiền.”
Mỹ dự kiến sẽ cần đến năm 2035 để theo kịp lộ trình giảm carbon hóa lưới điện, và được thúc đẩy cả bởi sự nhận thức ngày càng tăng về tính cấp thiết của việc chống biến đổi khí hậu và bởi những ưu đãi được quảng cáo rộng rãi ở Mỹ, chưa kể chi phí điện năng gia đình ngày càng tăng, người Mỹ đang bỏ ra tiền cho pin mặt trời. Mỹ đã bổ sung 6,4 gigawatt pin mặt trời quy mô nhỏ trong năm 2022, lần đầu tiên trong một năm, theo .
Nhưng công việc thuyết phục người Mỹ đăng ký pin mặt trời trên mái nhà của họ đã bị chiếm đoạt ở nhiều trường hợp bởi những người không có nhiều kiến thức về năng lượng tái tạo và chỉ đang cố gắng kiếm tiền nhiều nhất có thể trong khi cơn sốt đang diễn ra. Họ lan tỏa khắp nước Mỹ, gõ cửa, gọi điện thoại và quảng cáo cho chủ nhà lợi ích của năng lượng mặt trời, đôi khi bỏ qua danh sách Không Gọi hoặc biển cấm rao hàng. Nhiều nhân viên bán hàng này đang sử dụng các chiêu thức gian dối để bán pin mặt trời cho chủ nhà – những chiêu thức mà họ học được từ những chuyên gia tự xưng trực tuyến – và vì họ là nhân viên độc lập không làm việc cho một nhà cung cấp pin mặt trời cụ thể nào, họ đang lợi dụng điều đó. Kết quả là, họ kiếm được hàng ngàn USD mỗi giao dịch, và trong một số trường hợp là hàng trăm ngàn USD mỗi năm, thường nhắm đến người tiêu dùng cao tuổi và thu nhập thấp với bài thuyết trình bán hàng của họ.
“Pin mặt trời hiện là tâm điểm của gian lận người tiêu dùng,” Andrew Milz, luật sư bảo vệ người tiêu dùng có trụ sở tại Pennsylvania, nói. “Ngành công nghiệp này đầy những kẻ xấu cố gắng lắp pin mặt trời lên nhiều mái nhà càng nhanh càng tốt.”
Không có Rào Cản nào Đối với Nhân Viên Bán Hàng
Nguồn gốc vấn đề là: hầu hết các tiểu bang đều không yêu cầu giấy phép hoặc đào tạo để bán pin mặt trời; bạn thậm chí không cần phải làm việc cho một công ty pin mặt trời cụ thể để bắt đầu. Thay vào đó, các nhà lắp đặt thuê mướn bán hàng cho các mạng lưới độc lập hoạt động duy nhất dựa trên tiền hoa hồng. Những “mạng lưới đại lý” này thương lượng với các nhà lắp đặt một cái gọi là “đường đỏ” – thực chất là giá mà họ cần bán hệ thống pin mặt trời, ví dụ 2,5 USD mỗi watt. Nếu nhân viên bán hàng thuyết phục được chủ nhà trả nhiều hơn, chẳng hạn như 4 USD mỗi watt, họ sẽ giữ lại sự chênh lệch, có thể là hàng ngàn USD mỗi giao dịch. Với tiềm năng kiếm tiền lớn như vậy, nhân viên bán hàng được khuyến khích hứa hẹn nhiều điều có thể không thật.
“Cách thức hệ thống được thiết kế thực sự khuyến khích hành vi sai trái,” Vikram Aggarwal, CEO của EnergySage, một thị trường dịch vụ năng lượng, nói.
Những lời nói dối của những người bán hàng – và họ chủ yếu là đàn ông – thường rất giống nhau. Họ nói rằng bạn có thể nhận được pin mặt trời miễn phí từ chính phủ. (Bạn không thể. Chỉ có các khoản tín dụng thuế có sẵn nhưng chỉ chiếm khoảng một phần ba giá trị pin, và chỉ dành cho những người nộp thuế.) Họ nói rằng bạn có thể loại bỏ hoàn toàn hóa đơn năng lượng và trở nên độc lập với công ty điện. (Điều này khó xảy ra nếu không có pin dự trữ, một chi phí bổ sung đáng kể: hầu hết các hộ gia đình vẫn sẽ được kết nối với lưới điện và phải trả phí hàng tháng.) Họ nói rằng pin sẽ được lắp đặt trong vòng vài tuần (cũng khó xảy ra), rằng họ làm việc cho công ty điện địa phương (có thể không đúng) và rằng họ thực sự không bán gì cả mà chỉ là “cố vấn năng lượng” có nhiệm vụ xem xét hóa đơn điện của khách hàng và xem pin mặt trời có phù hợp với nhà của họ hay không (nếu một “cố vấn năng lượng” miễn phí mà bạn không yêu cầu xuất hiện tại nhà, hãy nghi ngờ).
Văn hóa “bro” trên mạng xã hội dường như đang nuôi dưỡng một số gian lận này, bằng cách tuyển mộ những thanh niên đàn ông làm bất cứ điều gì để thực hiện một giao dịch. “Bạn không cần nói dối – Tôi không nói rằng theo bất kỳ cách nào,” Jordan Belfort, Wolf of Wall Street thực tế trong đời thực, người đã phục vụ 22 tháng tù vì gian lận và các tội phạm tài chính liên quan, trong một video mà anh ngồi trước những người đàn ông uống lon Red Bull và RockStar, dạy họ “Nhưng bạn cần có phiên bản tốt nhất của sự thật.”
Bài viết được cung cấp bởi nhà cung cấp nội dung bên thứ ba. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) không đưa ra bảo đảm hoặc tuyên bố liên quan đến điều đó.
Lĩnh vực: Tin nổi bật, Tin tức hàng ngày
SeaPRwire cung cấp dịch vụ phân phối thông cáo báo chí cho khách hàng toàn cầu bằng nhiều ngôn ngữ(Hong Kong: AsiaExcite, TIHongKong; Singapore: SingapuraNow, SinchewBusiness, AsiaEase; Thailand: THNewson, ThaiLandLatest; Indonesia: IndonesiaFolk, IndoNewswire; Philippines: EventPH, PHNewLook, PHNotes; Malaysia: BeritaPagi, SEANewswire; Vietnam: VNWindow, PressVN; Arab: DubaiLite, HunaTimes; Taiwan: TaipeiCool, TWZip; Germany: NachMedia, dePresseNow)
Số tiền lớn có sẵn trong ngành bán pin mặt trời đang thu hút nhiều người không có kinh nghiệm trong năng lượng tái tạo. “Những giáo viên của bạn đã nói dối, đây mới là cách để giàu lên,” một nhân viên bán hàng nói, nơi anh ta tuyên bố kiếm được 7.000 USD trong một giao dịch. Một người khác nói rằng mọi người có